|
Ajouter aux favoris
Nous contacter
(c) Tous droits réservés
Le Voeu se référence
|
|
|
|
| " Le Voeu Funéraire est prêt à attaquer |
OBSEQUES : Le courtier spécialisé a constitué un grand réseau d'entreprises de pompes funèbres indépendantes afin de fournir des contrats « en prestation ».
Entre les entreprises de pompes funèbres, la lutte est sans merci. Proposer des contrats en prestation (l'assurance liée à l'exécution de contrats obsèques) est un moyen sûr de capter des parts de marché futures. Les Pompes Funèbres Générales (via PFG), via le Groupement National d'Entrepreneurs de Pompes Funèbres (GNEPF), se sont engagés très tôt dans cette voie. L'entreprise a conclu des partenariats avec de grands réseaux bancaires (Crédit Lyonnais, La Poste et les Caisses d'Epargne) pour diffuser son offre, et elle détient 450 000 contrats en portefeuille.
| • | Contre attaque concurrentielle |
Il y a là de quoi déclencher la fronde des sociétés indépendantes, qui y voyaient un retour du monopole des PFG. Leur lobbying a aboutit à la loi du 9 décembre 2004 qui autorise les souscripteurs d'une assurance obsèques à changer de prestataire en cours de contrat (lire « L'Argus » du 3 décembre, p 23). En attendant qu'avis du conseil de la concurrence, attendu dans les semaines qui viennent, précise les conditions d'application de la loi, les banques ont gelé la vente des offres packagée.
| • | Le premier réseau indépendant |
De son côté, le Voeu Funéraire, courtier spécialisé concurrent de la GNEPF, a constitué le plus important des réseaux avec 1300 entreprises de pompes funèbres indépendantes et 2000 points de vente via une filiale habilitée, Voeu Funéraire Assistance (VFA).
Afin de resserrer les liens avec ses partenaires, ils ont été invités à entrer dans le capital de VFA.
Le tour de table s'achève avec 762 entreprises actionnaires. Fort de ce réseau Le Voeu Funéraire (qui travaille avec Dexia Epargne Pension), se déclare désormais fin prêt à concurrencer le GNEPF sur son terrain et à conclure des partenariats avec des établissements financiers et courtiers pour distribuer des produits packagés. « la loi de décembre 2004 n'interdit pas de proposer des contrats en prestations, du moment que le souscripteur peut de son vivant changer le prestataire exécutant et l'organisation de ses obsèques », précise Stéphane HUG, DG du Voeu Funéraire, estimant que cette offre répond aux besoins actuels des souscripteurs en matière de services. "
Parts du marché des obsèques (source L'Argus de l'Assurance)
| • | Voeu Funéraire 35 à 40% | | • | Pompes Funèbres Générales (PFG) 20 à 25% | | • | Roc'Eclerc 10 à 15% | | • | Le Choix funéraire 10 à 15% | | • | Service Public (Villes) 10 à 15% |
Le Voeu Funéraire est assez fort pour concurrencer PFG sur les packages"
ANGELA ENRIQUEZ
L'argus de l'Assurance
|
|